农民购买一台太阳能热水器，将从政府那儿得到售价13%的补贴，这对于刺激农民消费和促进企业产销，无疑作用明显。但是，记者在采访中发现，一些业内人士看得更远。“2009太阳能热利用发展论坛”扬州日利达太阳能公司董事长王惠余说。“广阔天地”展示巨大市场前景，目前，太阳能热水器销售的主战场已由城市转向农村。
山东桑乐太阳能公司总经理高靖平说：3年前太阳能热水器城、乡销量比为7：3，去年已变成4：6。江苏华扬去年销售40多万台，其中30多万台卖到了农村。这意味着，在去年全国太阳能热水器380亿元的销售额中，起码有230亿是由农民掏的腰包。
农民收入远不及市民，为何反成为太阳能的最大拥护者?
江苏华扬太阳能公司董事长黄永伟分析说，农民使用热水器，在有的地方受到电路容量偏小、电价较高的限制，用燃气又面临气源不足的问题。而农村不遮阳，太阳能使用起来很方便，同等容量的太阳能热水器价格与电热水器差不多，一次投入后，再不要花钱了。相反，城市居民解决热水选择余地大，而且小高层以上的住宅安装太阳能还面临屋顶面积不够的难题。
国家鼓励太阳能下乡，让企业更加看清：农村广阔天地大有可为。许多企业因此纷纷调高今年的年度销售目标。江苏华扬原计划销量增长30%，现调高至50%。山东桑乐去年单一品牌销量全国第一，达65万台，如今总经理高靖平盘算的是尽快在全国率先突破百万台。
下乡必将促使行业洗牌
据了解，产品九成以上靠内销的太阳能产业，虽然受国际金融危机冲击较小，但也面临着许多发展难题，其中最突出的是行业的品牌集中度不高、市场竞争无序。
统计数据显示，去年全国年产值超过1亿的太阳能企业有25家，累计销售额为130亿元，占全国年销售额的34%，其余66%的市场份额由五六千家小企业分享。大量小企业其实做的是拼装生意：水箱自己敲打，真空管从市场购买，而营销策略主要靠打价格战。由此带来的质量问题，严重损害了太阳能热水器在消费者心目中的形象。
扬州日利达太阳能公司去年销售2亿多。王惠余表示，太阳能市场品牌集中还未完成，但优质企业通过兼并重组做大做强、提升产业集聚度肯定是未来发展方向。而太阳能下乡将是产业集聚的重大契机。
他分析认为，没有中标的企业得不到价格补贴，拼价格的空间肯定被压缩了。家电下乡要实施4年，许多小企业肯定撑不过去，整个行业在这4年内估计将完成一次大洗牌。江苏太阳雨新能源集团董事长徐新建认为，中标只是让企业多了顶金帽子，但脑袋永远比帽子更重要。决定企业生死，还要看产品和服务是否过得硬。皇明太阳能集团公司董事长黄鸣的头脑同样清醒：这次下乡，同行都很兴奋，说是机遇，却很少有人认为是考验，他们都想来分蛋糕，却很少考虑热水器的售后服务量几乎是空调的10倍。
家电发展之路是面镜子
“中国太阳能产业正在走家电产业发展的路子”中国十大品牌策划人李光斗说，在产业发展早期，全国几乎各地都有生产电视机、洗衣机的厂家，现在呢，电视机厂家不超过20个，洗衣机厂家更只有6个。经济的冬天是新能源的春天，更是太阳能热利用产业进行大规模行业洗牌的有利时机。人们关注的是，什么样的企业最终会脱颖而出，成为太阳能产业中的海尔、长虹?
中国农村能源行业协会太阳能热利用专业委员会主任罗振涛认为，太阳能行业健康持续发展最终要靠科技创新。“当前一个重要课题是提高太阳能和建筑有机结合的技术，要研究如何统一规划、设计、安装、验收和管理。”
据了解，让太阳能和建筑有机结合，涉及到的一个关键技术是如何将太阳能热水器由现在的非承压式发展到承压式。所谓承压式太阳能热水器，是可以将集热器和储热水箱分离，就像空调，分成室内机和室外机，如果承压式太阳能热水器研制成功，将给太阳能产业带来革命性的变化。
据悉，目前江苏太阳能的品牌企业在技术创新上和山东的一些企业都走在了全国前列。徐新建表示，太阳能产业在管理、营销上固然要创新，但真正支持企业百年成长的还是技术创新。
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